Geschäftsleiter Vertrieb (m/w/d)

Technologieorientiertes Industrieunternehmen | Deutschland (West)

Unser Mandant ist ein etabliertes, international tätiges Industrieunternehmen mit Hauptsitz in Deutschland und einer wachsenden Präsenz in Europa.

Ihre Mission

Sie übernehmen die Verantwortung für den Aufbau und die Skalierung einer leistungsfähigen Vertriebsorganisation und treiben die nationale wie internationale Marktentwicklung konsequent voran.

Auf Basis einer technologisch starken Ausgangslage schaffen Sie die kommerziellen Strukturen, Prozesse und Zugänge, um nachhaltiges und skalierbares Wachstum zu realisieren.

Die Rolle

In dieser Schlüsselposition verantworten Sie die strategische und operative Steuerung des gesamten Vertriebs.

Sie entwickeln tragfähige Go-to-Market-Ansätze, erhöhen die Schlagkraft der Organisation und sorgen für eine systematische Marktdurchdringung in bestehenden sowie neuen Segmenten.

Die Rolle verbindet klare strategische Führung mit operativer Umsetzung und persönlicher Marktnähe. Sie sind nicht nur Gestalter der Organisation, sondern auch im Markt aktiv – insbesondere bei der Entwicklung von Schlüsselkunden sowie in komplexen Vertriebsprojekten.

Sie berichten direkt an die Geschäftsführung.

Rahmenbedingungen

Standort: Deutschland (West)

Arbeitsmodell: Hybrid mit regelmäßiger Präsenz im Unternehmen und im Markt

Führungsverantwortung: Leitung und Weiterentwicklung einer wachsenden Vertriebsorganisation

Ihre Aufgaben

Wachstum & Marktentwicklung

Gesamtverantwortung für die nationale wie internationale Marktentwicklung und die Erschließung neuer Kundensegmente

Aktive Marktbearbeitung mit Fokus auf Market Education: Aufbau von Vertrauen in neue Technologiefelder und Überzeugung von Entscheidern für innovative Lösungsansätze

Strategischer Ausbau der Marktpräsenz durch persönliche Entwicklung und Betreuung strategischer Key Accounts

Entwicklung und Umsetzung tragfähiger Go-to-Market-Strategien zur systematischen Marktdurchdringung

Hybrides Vertriebsmodell: Neben der direkten Marktbearbeitung in Kernmärkten ist der Aufbau von Partnern ein zentraler Skalierungshebel.

Commercial Excellence

End-to-End-Verantwortung für den gesamten Vertriebsprozess bis zum Abschluss

Einführung und konsequente Steuerung des Vertriebs

Weiterentwicklung von Tools (wie zB CRM) und Logiken (wie zB Pricing)

Professionalisierung der Vertriebsprozesse in einem wachsenden Umfeld

Leadership & Organisation

Führung, Coaching und gezielte Weiterentwicklung eines Teams hin zu einer strukturierten Sales-Organisation

Aufbau klarer Strukturen, Rollen und effizienter Prozesse

Entwicklung einer leistungs- und ergebnisorientierten Vertriebskultur

Kombination aus Führungsstärke und operativer Nähe zum Geschäft

Markt & Kunden

Aktive Rolle in der Gewinnung und Entwicklung strategisch relevanter Kunden

Persönliche Begleitung komplexer, technisch anspruchsvoller Vertriebsprojekte

Repräsentation des Unternehmens gegenüber Kunden, Partnern und im Markt

Schnittstellen & Steuerung

Enge Zusammenarbeit mit Geschäftsführung sowie technischen und operativen Funktionen

Da die Lösungen nicht standardisiert „von der Stange“ verkauft werden, konsequente Übersetzung der komplexen Kundenanforderungent in kundenspezifische Lösungen

Verzahnung von Vertrieb, Technik und Produktion

Ihr Profil

Abgeschlossenes technisches Studium oder vergleichbare Qualifikation; Starkes Verständnis für physikalisch-technische Zusammenhänge in industriellen Anwendungen

Mehrjährige Erfahrung in einer leitenden Vertriebsfunktion im industriellen / technischen Umfeld

Nachweisbare Erfolge in der Entwicklung von Umsatz und Marktanteilen

Erfahrung im Aufbau und in der Skalierung von Vertriebsstrukturen in wachstumsorientierten Unternehmen

Fähigkeit, strategisch zu steuern und gleichzeitig operativ im Markt wirksam zu sein

Unternehmerisches Mindset, klare Ergebnisverantwortung und hohe Umsetzungsstärke

Erfahrung im Aufbau leistungsorientierter Teams

Sehr gute Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten

Sicherer Umgang mit CRM-Systemen und modernen Vertriebstools

Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse

Bei Interesse freuen wir uns auf einen vertraulichen Austausch.

Für einen ersten Kontakt oder bei Rückfragen steht Ihnen Herr Philipp Dicke jederzeit gerne zur Verfügung.