Chez McGill St-Laurent, l’équipe CWP Bois achète et vend des produits de bois d’œuvre physiques partout en Amérique du Nord. Envie d’en savoir plus ? McGill St-Laurent

Il ne s’agit pas de trading financier, mais de négoce de commodités concret : de vrais produits, de vraies expéditions, de vraies négociations.

En tant que Représentant(e) au développement des affaires, vous êtes le moteur de notre croissance. Votre mission est d’ouvrir des portes : identifier et approcher de nouveaux fournisseurs et acheteurs, qualifier les occasions d’affaires et transformer les premières conversations en relations d’affaires. Les prix bougent chaque jour et une transaction peut se conclure en une seule journée. La rapidité, la curiosité et la persévérance font donc toute la différence.

Qui nous recherchons

Vous êtes motivé(e), compétitif(ve) et avez l’esprit entrepreneurial. Vous aimez décrocher le téléphone, engager la conversation avec des gens que vous ne connaissez pas encore et créer des occasions là où d’autres n’en voient pas. Vous n’attendez pas les pistes : vous les générez.

Que vous veniez de la vente, du développement des affaires, du négoce, de la logistique ou d’un parcours moins conventionnel, ce qui compte le plus, c’est votre ambition, votre sens des responsabilités et vos résultats.

Ce que vous ferez

Prospecter activement (appels, courriels, LinkedIn, événements de l’industrie) afin d’identifier de nouveaux fournisseurs et acheteurs partout en Amérique du Nord

Qualifier les occasions d’affaires : comprendre les besoins, les volumes, les produits, les échéanciers et les prix

Ouvrir de nouveaux comptes et bâtir des relations durables avec les décideurs clés

Repérer rapidement les occasions de marché dans un environnement où les prix changent chaque jour

Participer aux négociations et contribuer à la conclusion des transactions aux côtés de l’équipe de négoce

Assurer un suivi fluide auprès des clients et des fournisseurs, du premier contact jusqu’à la livraison

Tenir votre pipeline et votre CRM organisés et à jour

Bâtir graduellement votre propre portefeuille de clients

Ce que nous recherchons

2 ans ou plus d’expérience en vente B2B ou en développement des affaires (prospection, appels à froid, développement de pipeline)

Excellentes aptitudes en communication et en développement de relations

Aisance avec un volume d’appels élevé et des cycles de vente courts

Résilience : les refus ne vous ralentissent pas

Esprit entrepreneurial : vous prenez des initiatives et passez à l’action

Rigueur et discipline dans vos suivis

Bilinguisme (français et anglais) la maîtrise de l’anglais est requise parce que le poste implique des échanges quotidiens, à l’oral et à l’écrit, avec des fournisseurs et des acheteurs partout en Amérique du Nord, dont une large part est anglophone.

Une expérience dans les commodités, la distribution, la logistique, les matériaux de construction ou l’agriculture constitue un atout

Ce que nous vous offrons

Des commissions illimitées : votre performance détermine directement votre rémunération

Une culture entrepreneuriale qui encourage l’initiative et l’autonomie

Une place aux premières loges d’un vrai marché de commodités et du cycle complet d’une transaction

La possibilité de progresser et de bâtir votre propre portefeuille de clients

De magnifiques bureaux avec simulateur de golf, salle d’entraînement, vestiaires et douches

Pourquoi ce poste est différent

Vous ne vous contentez pas de fixer des rendez-vous : vous bâtissez de vraies relations d’affaires

Vous évoluez dans de vrais marchés, pas dans des marchés théoriques

Vous apprenez le métier auprès de négociateurs expérimentés, sur le plancher, chaque jour

Vos résultats sont directement liés à vos efforts

Ce poste exige une présence à 100 % au bureau. Nous croyons que la présence en personne favorise la collaboration, l’efficacité et l’apprentissage informel qui font la force de notre équipe.

@wood