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Responsable de construir la estrategia comercial, desde la definición de go-to-market y pricing hasta la prospección, cierre, onboarding y desarrollo de clientes. Buscamos un perfil senior y hands-on, con capacidad para combinar estrategia comercial, hunting, venta consultiva y gestión de clientes.

Principales funciones

Definir y ajustar la estrategia de go-to-market, segmentos prioritarios, propuesta comercial y pricing.

Generar nuevas oportunidades y construir el pipeline comercial.

Liderar demos y conversaciones con potenciales clientes para entender sus necesidades y presentar la propuesta de Despegar.

Preparar propuestas, negociar condiciones y llevar los contratos hasta el cierre.Acompañar el onboarding de nuevos clientes, trabajando en conjunto con el equipo de Producto y demás áreas involucradas.Gestionar la relación con los primeros clientes tras el go-live,

identificando necesidades y oportunidades de crecimiento.

incorporar aprendizajes del cliente y del mercado para ajustar la propuesta, el pricing y la estrategia comercial.

Requisitos y cualificaciones

Experiencia senior en ventas B2B.

Experiencia en hunting, venta consultiva, negociación y cierre de acuerdos.

Experiencia participando en la definición de estrategias de go-to-market y modelos de pricing.

Capacidad para gestionar relaciones con diversos stakeholders dentro de una organización.

Sólida visión de negocio y habilidad para detectar necesidades y oportunidades.

Perfil autónomo, ejecutor y cómodo trabajando en un negocio en fase de construcción.

Experiencia en los sectores de turismo (travel), tecnología o servicios B2B será muy valorada.

#LI-DC

#LI-HF1