A11 ist der ausführende Wachstumstreiber hinter Europas führenden Tech-Unicorns wie Trade Republic, Sennder und Kry. Wir sind ein SWAT-Team für Business Performance mit Expertise in Marketing, Sales, Data, Tech und People Ops. Mit mehr als 100 internationalen Expert:innen gehen wir komplexe Herausforderungen in Business und Technologie gezielt an. Ob Produkteinführungen in Rekordzeit oder die Transformation ganzer Geschäftsmodelle – wir liefern messbaren Impact.

Die Position

„Nothing happens until someone sells something.“ Die besten Produkte scheitern, wenn Unternehmen nicht herausfinden, wie sie diese skalierbar verkaufen. Bei A11 glauben wir daran, dass Umsetzung mehr zählt als Theorie. Wir suchen eine:n Senior Sales Consultant (m/w/d), der:die in dynamischen Umgebungen Ownership übernimmt, gerne zwischen verschiedenen Branchen und Geschäftsmodellen wechselt und weiß, wie man Vertriebsorganisationen auf & umgebaut, die echte Ergebnisse liefern.

In dieser Rolle leitest du Sales- und GTM-Projekte von Start-up bis Mittelstand: Du baust Sales Units neu auf, denkst bestehende Vertriebsmodelle um und erschließt neue Geschäftszweige für eine Vielzahl etablierter Unternehmen und junger Firmen.

Als Senior Sales Consultant bist du Teil unseres Commercial-Teams, das aus unserer Sales- und unserer Marketing-Function besteht. Wir verstehen uns als ein gemeinsames Team: Sales und Marketing arbeiten über den gesamten Funnel hinweg eng zusammen, von der ersten Kontaktaufnahme über den Abschluss bis zum After Sales. Innerhalb dieses Teams unterstützt die Sales-Function B2B- und B2C-Unternehmen dabei, ihren Vertrieb zu skalieren und zu optimieren, von Sales-Strategie und Go-to-Market über Sales Operations und RevOps bis hin zu After Sales (Customer Success und Customer Service). Bei Tracking- und Analysethemen arbeiten wir zudem eng mit unserem Data-Team zusammen. Außerdem sind wir AI-native by design: Wir setzen state of the art AI-Tools im Projektalltag ein und testen und verfeinern kontinuierlich neue AI-Workflows, um immer einen Schritt voraus zu sein.

Du arbeitest als Generalist:in mit kommerziellem Schwerpunkt, zum Beispiel in einem der folgenden Bereiche:

Sales-Strategie & Go-to-Market
Sales Operations & RevOps (Prozesse, Forecasting, Pipeline-Management)
CRM-Auswahl und -Implementierung (z. B. Salesforce, HubSpot)
After Sales: Customer Success, Customer Service & Retention
Sales Enablement, Trainings & Coaching

Sei verantwortlich für

Sales-Projekte mit hoher C-Level-Sichtbarkeit leiten, praxisnah und über verschiedene Branchen, Geschäftsmodelle und Unternehmensphasen hinweg
Bestehende Vertriebs-Setups von Kunden analysieren (z. B. Messaging, Pipeline, Prozesse, Organisationsstruktur, Incentivierung, Tech-Stack), um schnelle Erfolge und langfristige Hebel zu identifizieren
KI- und Automatisierungspotenziale im Vertrieb identifizieren und in produktive Lösungen überführen (z.B Lead-Scoring, Account Research, CRM-Workflows)
Maßgeschneiderte Sales-, Growth- und RevOps-Strategien entwickeln und umsetzen, abgestimmt auf Wachstumsphase, Ziele und interne Strukturen jedes Kunden
Unsere Associate Partner und Partner bei Projektangeboten und der Akquise neuer Kunden unterstützen
Stakeholder auf allen Ebenen managen, von Geschäftsführung und C-Level bis zu operativen Vertriebsteams, und Veränderungsprozesse in Kundenorganisationen aktiv begleiten
Fachlichen Austausch und Expertise bieten: fundierte Beratung zu Vertriebsmodellen, Tools und Best Practices als vertrauenswürdige:r Ansprechpartner:in
Gemeinsam mit unserer Marketing-Function A11 Best Practices entlang des gesamten Funnels weiterentwickeln, von Lead-Generierung bis After Sales
Vor Ort mit Kunden zusammenarbeiten (bei Bedarf remote), um eine reibungslose Umsetzung sicherzustellen und starke Stakeholder-Beziehungen aufzubauen

Typische Projekte können umfassen

Go-to-Market-Strategien für neue Produkte oder Märkte entwickeln, inklusive Kundensegmentierung, Kanalauswahl und Pitch-Design
Vertriebsprozesse und Sales-Playbooks aufbauen oder neu aufsetzen, von Lead-Qualifizierung bis Closing