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Descrição da vaga

Olá,

A área de Growth: Sales New Business (Novos Negócios) é o motor de expansão comercial da Monks. Somos responsáveis por mapear o mercado, prospectar novas oportunidades estratégicas, qualificar leads e estruturar propostas comerciais complexas que englobam todo o nosso ecossistema de serviços (Mídia Paga, Data Analytics, Design, Social e Tecnologia). Atuamos diretamente na linha de frente do pipeline de vendas, acompanhando a jornada desde a inteligência inicial de mercado e nutrição até a negociação, fechamento e handover dos novos clientes para a operação.

Se você gosta dessa área de trabalho, essa vaga pode ser sua!

Responsabilidades e atribuições

No seu dia a dia de trabalho você será responsável por apoiar toda a jornada comercial de negócios da área, atuando em:

Inteligência e Prospecção: Mapear empresas, tomadores de decisão e oportunidades de mercado com base nos critérios estratégicos de Outbound/Hunting da equipe.
Qualificação e Discovery: Participar de reuniões de qualificação de leads e reuniões iniciais, registrando insights, necessidades do cliente e dados estruturados para análise posterior.
Gestão do Pipeline (CRM): Preencher, atualizar e organizar o funil de vendas diária e semanalmente nas ferramentas comerciais, garantindo visibilidade total do status de cada oportunidade.
Construção de Propostas e Precificação: Apoiar na coleta de informações, construção e apresentação de propostas comerciais e no preenchimento de planilhas de precificação e escopo.
Processos Comerciais e RFPs: Dar suporte organizacional e logístico no acompanhamento de RFPs, minutas contratuais e fluxos jurídicos para assinatura de contrato.
Nutrição e Relacionamento: Acompanhar e registrar interações com potenciais clientes, auxiliando no envio de materiais de apoio, acompanhamentos (follow-ups) e nutrição de relacionamento.
Onboarding e Passagem de Bastão: Organizar dados, materiais e informações coletadas na fase de vendas para suportar o kick-off e alinhamento inicial com os times operacionais.
Rotinas e Governança: Participar ativamente das agendas da equipe (Dailies, Weeklies, 1:1s e reuniões institucionais), mantendo a visibilidade clara das suas entregas e cronogramas.
Rotina de Treinamento e Aprendizado: participar ativamente de reuniões de Desenvolvimento, realizar 1:1s com times operacionais para aprender sobre os serviços, estudar e desenvolver conhecimento dos serviços da Monks.

Requisitos e qualificações

Trabalhando na área, é esperado que você tenha

Formação: Graduação em andamento em cursos como Engenharias, Administração, Publicidade e Propaganda, Marketing, Comunicação Social, Relações Internacionais ou áreas correlatas.
Interesse e Busca por desenvolvimento: Interesse genuíno por vendas B2B, desenvolvimento de negócios, comunicação estratégica e pelo ecossistema de marketing digital e tecnologia.
Comunicação e Oratória: Excelente comunicação verbal e escrita, com boa oratória, desenvoltura para se expressar em público e um perfil naturalmente comunicativo e sociável.
Proatividade e forte orientação a resultados, demonstrando resiliência e persistência diante dos desafios de prospecção e negociação.
Conhecimento do Mercado: Familiaridade básica ou muita vontade de aprender sobre o ecossistema de soluções digitais (Mídia Paga, Data Analytics, Social Media, Design e MarTech) e processos de vendas B2B.
Capacidade Analítica e de Organização: Boa capacidade de organização pessoal e atenção a detalhes para gerenciar tarefas diárias, manter os dados do pipeline (CRM) impecáveis e acompanhar o status das oportunidades.