Você já conhece a Exame?

A Exame é, e sempre foi, referência em negócios do Brasil e, desde 2020, faz parte do Grupo BTG Pactual. Vivemos um momento único de expansão, consolidando um ecossistema que une Mídia e Educação com a mesma força e qualidade que construíram nossa reputação ao longo de quase 60 anos.

Nossa frente editorial segue como um dos pilares da marca, com revista, site, podcasts, especiais e realities que alcançam milhões de pessoas e influenciam decisões em todo o país. É dessa credibilidade e dessa capacidade de informar com profundidade que nasce nossa expansão para a educação.

Na frente de educação, ampliamos nosso impacto ao conectar pessoas e empresas em todos os níveis. Unimos a força das nossas frentes editoriais a um portfólio educacional robusto, com produtos que abrangem da formação inicial à alta liderança, com cursos de graduação, MBAs, projetos In Company e programas de formação de C-Levels e Conselheiros organizacionais (os HIPs).

Nosso propósito é claro e consistente

Celebrar o empreendedorismo ao informar, formar e reconhecer quem transforma o presente e inspira um futuro melhor.

O que você vai encontrar nos bastidores da EDUCAÇÃO:

Aqui, valorizamos alta performance, autonomia, criatividade, ousadia, inovação e foco nos resultados. Afinal, somos um projeto em expansão, com espaço real para criar, testar, evoluir e crescer junto.

Se você busca desafios relevantes, aprendizado contínuo e a oportunidade de participar da construção do maior ecossistema de formação e informação do país, esse é o seu lugar.

Como será o desafio:

Atuar na prospecção ativa de novos clientes B2B, com foco em geração de oportunidades qualificadas.
Conduzir reuniões comerciais online e presenciais, diagnosticando o contexto do cliente, suas dores e oportunidades reais de atuação.
Construir e apresentar propostas comerciais aderentes, conectando as necessidades do cliente às soluções da empresa.
Gerenciar o pipeline de vendas com disciplina, garantindo um CRM sempre atualizado, organizado e com informações estratégicas.
Desenvolver e manter relacionamento com prospects e clientes ao longo de toda a jornada comercial, apoiando o avanço das negociações.
Atuar com visão de dono sobre a carteira e as oportunidades, priorizando contas com maior potencial de conversão e receita.
Trabalhar com metas mensais claras de geração de negócios, propostas e receita, buscando consistência de resultados.
Atuar em parceria com áreas internas, como marketing, produto, operações e área acadêmica, para viabilizar vendas e destravar oportunidades comerciais.

Requisitos:

Experiência prévia em vendas B2B, com condução de ciclo completo de vendas.
Domínio de ferramentas de CRM, como HubSpot, Salesforce ou similares, e gestão de pipeline.
Experiência na construção e apresentação de propostas comerciais.
Vivência na condução de reuniões comerciais, tanto online quanto presenciais.
Conhecimento básico de métricas comerciais, como funil, taxas de conversão e forecast.
Familiaridade com ferramentas de prospecção e rotina de outbound.
Organização, disciplina e responsabilidade na gestão da carteira e das metas.

Diferenciais:

Comunicação clara, escuta ativa e capacidade de conduzir conversas com diferentes níveis hierárquicos.
Habilidade de diagnóstico para entender o contexto real do cliente e gerar valor desde o primeiro contato.
Capacidade de negociação, influência e condução de ciclos de venda consultivos.
Resiliência e constância para lidar com ciclos de venda mais longos e metas desafiadoras.
Experiência prévia no mercado de educação corporativa, treinamentos ou soluções B2B consultivas.
Vivência com vendas de maior ticket e ciclos complexos, com múltiplos stakeholders.
Capacidade de construir propostas personalizadas em parceria com áreas internas, especialmente a área acadêmica.
Experiência com vendas para empresas enterprise e relacionamento com decisores C-level.
Familiaridade com metodologias de vendas consultivas, como SPIN, Challenger, entre outras.
Capacidade analítica para leitura de pipeline, priorização de contas e tomada de decisão baseada em dados.