AutoScout24 verbindet Autohändler mit Menschen, die ihr nächstes Fahrzeug suchen. Starke Partnerschaften und digitale Lösungen helfen uns dabei, neue Kunden zu gewinnen und unser Geschäft weiterzuentwickeln.

Als Sales & Ecosystem Manager entwickelst du die Zusammenarbeit mit Daten- und Softwarepartnern im Automobilhandel und erschließt neue Kooperationspotenziale. Du aktivierst unser Partnernetzwerk, gewinnst daraus neue Geschäftsmöglichkeiten und begleitest Autohändler persönlich durch den Verkaufsprozess bis zum Abschluss.

Gleichzeitig verantwortest du die kommerzielle Weiterentwicklung daten- und schnittstellenbasierter Angebote und gewinnst Kunden für passende Lösungen und Projekte. Du verbindest strategisches Partnermanagement mit operativem Vertrieb, Abschlussstärke und einem guten Verständnis für digitale Geschäftsmodelle.

Deine Aufgaben

Partnernetzwerke aufbauen und neue Potenziale erschließen: Du entwickelst belastbare Beziehungen zu unseren Daten- und Softwarepartnern sowie ihren vertriebsnahen Ansprechpartnern. Du vermittelst den Nutzen unserer Angebote und unterstützt sie dabei, Kundenpotenziale zu erkennen und qualifizierte Geschäftskontakte herzustellen. Darüber hinaus identifizierst du neue Partnergruppen, bewertest ihr Potenzial und entwickelst passende Kooperationsansätze.
Autohändler persönlich zum Abschluss begleiten: Auf Basis qualifizierter Geschäftskontakte begleitest du Autohändler durch den gesamten Verkaufsprozess – von der Bedarfsklärung über Präsentation und Angebotserstellung bis zur Verhandlung und zum Abschluss. Dabei arbeitest du eng mit unseren Vertriebsteams und innerhalb abgestimmter kommerzieller Rahmenbedingungen.
Partnerbasierte Vertriebswege weiterentwickeln: Gemeinsam mit deinem Team entwickelst du Ansätze zur Kundengewinnung weiter. Du analysierst Partneraktivität, die Qualität eingehender Kontakte und Abschlussquoten und leitest daraus konkrete Verbesserungen ab.
Neue Partnergruppen und Wachstumspotenziale erschließen: Du identifizierst relevante sowie neue Partnergruppen und Kooperationsmöglichkeiten. Du bewertest ihr Potenzial und entwickelst passende Ansätze für eine Zusammenarbeit.
Digitale Angebote kommerziell verantworten: Du verantwortest die Neukundengewinnung, Betreuung und Bindung bestehender Kunden sowie die kommerzielle Weiterentwicklung unserer daten- und schnittstellenbasierten Angebote. Dazu gehören Vertragsverhandlungen und -verlängerungen sowie die Planung und Umsetzung von Preisanpassungen.
Neue Anwendungsfelder erschließen: Du erkennst neue Einsatzmöglichkeiten, übersetzt Kundenbedürfnisse in Geschäftschancen und stimmst Anforderungen mit den zuständigen Fachbereichen ab. Den Nutzen und die Möglichkeiten unserer Lösungen vermittelst du verständlich.
Daten- und Analyseprojekte: Du identifizierst Bedarfe bei Unternehmen und institutionellen Partnern und entwickelst gemeinsam mit internen Experten passende Angebote. Du klärst den Leistungsumfang und führst Angebot, Verhandlung und Abschluss im Rahmen unserer Datenrichtlinien. Dabei stellst du sicher, dass Kundenerwartungen und zugesagte Leistungen zusammenpassen.
Bereichsübergreifende Zusammenarbeit gestalten: Du arbeitest eng mit Produktmanagement, Entwicklung, Marketing, Vertrieb und dem Key Account Management für Händler zusammen.
Verträge und kaufmännische Themen verantworten: Du führst Vertragsverhandlungen und verantwortest Vertragsverlängerungen mit strategischen SaaS- und Datenpartnern. Dazu gehören Vertraulichkeitsvereinbarungen (NDAs), Service-Level-Vereinbarungen (SLAs) und Partnerschaftsverträge.
Pipeline und Geschäftsentwicklung steuern: Du verantwortest deine Vertriebspipeline und Umsatzprognosen. Kontakte, Geschäftsmöglichkeiten, Vertragsstände und nächste Schritte hältst du im CRM aktuell und machst Fortschritte sowie Risiken transparent.

Das bringst du mit

Erfahrung im beratungsorientierten B2B-Vertrieb oder in der kommerziellen Geschäftsentwicklung. Du kannst zeigen, wie du aus Kontakten konkrete Chancen und erfolgreiche Abschlüsse gemacht hast.