Rol

Desde Rehire acompañamos a una compañía internacional especializada en soluciones y servicios para el sector automotriz en la búsqueda de un/a Desarrollador/a de Negocios para impulsar su crecimiento y consolidación en Argentina.

Buscamos un perfil con fuerte orientación comercial, mentalidad emprendedora y capacidad de ejecución, que pueda desarrollar nuevas oportunidades de negocio, construir relaciones estratégicas y gestionar clientes de principio a fin.

La posición requiere una persona con autonomía, experiencia en ventas B2B y capacidad para desenvolverse en estructuras ágiles, donde inicialmente tendrá un rol hands-on, combinando prospección, negociación, cierre de ventas y gestión de cuentas.

Responsabilidades

Desarrollar y ejecutar la estrategia comercial de la compañía en Argentina.

Identificar y generar nuevas oportunidades de negocio en el mercado local.

Realizar prospección activa y apertura de cuentas B2B, principalmente en los sectores automotriz, asegurador y financiero.

Gestionar el ciclo comercial completo, desde la identificación de oportunidades hasta la negociación y cierre de acuerdos.

Desarrollar relaciones comerciales con concesionarios, distribuidores, aseguradoras, brokers y socios estratégicos.

Administrar y desarrollar cuentas existentes, identificando oportunidades de crecimiento, upselling y cross-selling.

Construir y mantener un pipeline comercial sólido y actualizado.

Realizar seguimiento constante de prospectos, clientes y oportunidades comerciales.

Coordinar procesos de implementación, postventa y seguimiento de cobranzas cuando corresponda.

Identificar oportunidades para generar alianzas estratégicas y nuevos canales de comercialización.

Monitorear indicadores comerciales, incluyendo ventas, conversión, facturación y cumplimiento de objetivos.

Mantener actualizada la información comercial en CRM y herramientas internas.

Analizar tendencias del mercado, competidores y oportunidades de expansión.

Colaborar con equipos regionales de Marketing, Producto y Operaciones.

Participar progresivamente en la estructuración y desarrollo del equipo comercial local, de acuerdo con el crecimiento del negocio.

Requisitos

Experiencia sólida en ventas B2B, desarrollo de negocios o gestión comercial, idealmente de 5 a 7 años o más.

Experiencia comprobable en apertura de mercado, captación de clientes y cierre de acuerdos comerciales.

Experiencia trabajando en startups, scale-ups, PyMEs o compañías en etapas de expansión.

Capacidad para gestionar de manera autónoma todo el ciclo comercial, combinando actividades de hunter y farmer.

Experiencia comercializando servicios, soluciones o productos intangibles.

Excelentes habilidades de negociación, comunicación y desarrollo de relaciones comerciales.

Capacidad para generar oportunidades comerciales desde cero, sin depender exclusivamente de leads entrantes.

Experiencia trabajando con objetivos comerciales, indicadores de gestión y seguimiento de resultados.

Manejo de CRM y herramientas de gestión comercial.

Fuerte capacidad de organización, seguimiento y autogestión.

Perfil proactivo, resolutivo y orientado a resultados.

Capacidad para trabajar de manera independiente, con recursos y estructuras de soporte inicialmente reducidas.

Conocimiento del mercado argentino y sus dinámicas comerciales.

Disponibilidad para mantener reuniones presenciales con clientes y socios estratégicos cuando sea necesario.

Se valorará

Experiencia comercial en el sector automotriz, concesionarios, servicios de posventa o garantías extendidas.

Experiencia en seguros, insurtech, fintech o servicios financieros.

Red de contactos comerciales en la industria automotriz argentina.

Experiencia participando en el lanzamiento o expansión de operaciones comerciales en nuevos mercados.

Experiencia desarrollando alianzas estratégicas y canales de distribución.

Antecedentes construyendo procesos comerciales y estructuras de ventas desde etapas iniciales.

Formación en Administración de Empresas, Comercialización, Marketing, Negocios o carreras afines.