Bonjour! Merci de ta visite 👋

Es-tu activement à la recherche d’une nouvelle opportunité? Ou tu ne fais que jeter un coup d’œil au marché? Eh bien… tu te trouves au bon endroit!

Nous sommes à la recherche d’un(e) Analyste des opérations de revenus (Commissions) pour rejoindre notre équipe mondiale des opérations de revenus (Global Revenue Operations) à Montréal. Les opérations de revenus sont au cœur de la réussite des équipes de mise en marché (go-to-market) de Lightspeed. Dans ce rôle, vous veillerez à ce que les commissions de vente soient exactes et versées à temps, tout en soutenant la conception et l'analyse des régimes de rémunération incitative qui contribuent à faire évoluer le programme des ventes.

Ce que vous ferez

Commissions de vente

Mesurer la performance des ventes sur une base mensuelle, trimestrielle et annuelle

Calculer et valider les paiements de commissions traités par le service de la paie

Distribuer et tenir à jour la base de données des régimes de commissions

Produire une documentation bien structurée pour soutenir les processus d'audit et de conformité SOX

Automatiser et rationaliser le travail manuel de calcul et de production de rapports à l'aide de macros Excel/VBA et de nos outils de rémunération

Stratégie de rémunération incitative des ventes

Participer à la conception de nouveaux régimes de rémunération à l'échelle mondiale, de la modélisation jusqu'au déploiement

Modéliser les coûts et l'impact des modifications apportées aux régimes, des primes ponctuelles (SPIFF) et des concours avant leur lancement

Analyser la performance des régimes (atteinte des objectifs, courbes de paiement, coût des ventes) et recommander des améliorations

Créer des rapports permettant aux dirigeants de comprendre et de suivre les tendances, les ratios et les indicateurs clés de performance (KPI)

Standardiser le processus de rémunération incitative entre les régions et les équipes

Partenariat interfonctionnel

Collaborer avec l'équipe des Finances sur la budgétisation, les prévisions et les provisions (charges à payer) liées à la rémunération variable

Travailler avec les opérations de revenus (RevOps) sur les quotas, les territoires et la qualité des données dans Salesforce

Travailler avec les Ressources Humaines sur la communication des régimes, les promotions et la paie

Établir des relations solides avec les responsables des ventes et devenir leur personne-ressource pour toutes les questions liées à la rémunération

Et un peu de...

Contribuer, au sein de l'équipe élargie, à l'atteinte des objectifs organisationnels, même si cela implique d'accomplir des tâches qui ne relèvent pas strictement du cadre de votre rôle.

Comment vous réussirez

Vous façonnez la stratégie : vos modélisations et analyses aident à décider de la manière dont les régimes, les SPIFF et les concours sont conçus, et pas seulement de la façon dont ils sont calculés

Vos analyses orientent les décisions : la direction s'appuie sur vos rapports et recommandations pour comprendre ce qui fonctionne dans le programme des ventes et ce qu'il convient de modifier

Vous améliorez les processus : vous repérez les tâches manuelles et les automatisez afin que chaque cycle se déroule plus fluidement que le précédent

Les paiements sont exacts et ponctuels : les représentants sont rémunérés avec précision à chaque cycle et les échéances de paie se passent sans accroc

Les dirigeants font appel à vous : les responsables des ventes ainsi que les partenaires des Finances, des RevOps et des RH vous considèrent comme la référence pour les questions de rémunération

Vous prenez les choses en main : dès vos premiers mois, vous gérez de manière autonome une partie importante du cycle des commissions

Ce que vous devez apporter

Plus de 2 ans d'expérience en analyse financière, planification et analyse financière (FP&A), rémunération des ventes ou opérations de revenus.

Baccalauréat en commerce, comptabilité, finance ou dans un domaine connexe

En tant qu’entreprise mondiale comptant des employés et des clients à l’extérieur du Québec, la maîtrise de l’anglais comme langue de travail est requise pour ce poste.