Die Chance

Steuerberatungen rechnen rückwärts. Sie wissen genau, was im letzten Jahr passiert ist, und erstaunlich wenig darüber, welches Mandat, welche Leistung und welcher Mitarbeiter morgen Geld verdient.

Vogel erwirbt eigenständige Beratungsunternehmen und baut sie zur stärksten Adresse ihrer Region aus. Mehrere Tausend mittelständische Unternehmen vertrauen uns ihre steuerlichen, kaufmännischen und strategischen Themen an. Wir wachsen aus dem Bestand und durch Übernahmen. Beides stellt dieselbe Frage in zwei Formen: Was verdienen unsere Mandate, Leistungen und Teams tatsächlich, und was folgt daraus für die nächsten zwölf Monate.

Die Rolle ist auf ein bis drei Jahre Beratungserfahrung zugeschnitten. Du treibst die finanzielle Steuerung von der Ertragsseite her. Du siehst auf die Zahlen, erkennst, wo Ertrag liegen bleibt, und gehst damit zu den Menschen, die es ändern können, auch wenn das Gespräch unangenehm wird. So lange, bis die Wirkung in den Zahlen steht. Du berichtest an Moritz Bonacker.

Was du verantwortest

Ertragskraft und Produktivität

Durchleuchte die Bestände auf den echten Daten des laufenden Rechnungswesens, von der Mandatsgröße bis zum Deckungsbeitrag, und mach sichtbar, was heute stillschweigend miterbracht und nicht abgerechnet wird.

Bewerte die Produktivität auf beiden Seiten: je Leistungsart, welche ihren Deckungsbeitrag trägt und welche quersubventioniert wird, und je Mitarbeiter, wo Wertschöpfung je eingesetzter Stunde entsteht.

Dein Maßstab: keine Analyse ohne benannte Maßnahme, benannten Verantwortlichen und benanntes Datum.

Durchsetzung

Führ die Honorargespräche selbst oder mit einem Berufsträger an deiner Seite. Und sprich auch die unangenehmen Fälle aus: Nicht jedes Mandat hat einen Weg in die Profitabilität.

Geh mit deinen Zahlen direkt zu den fachlich Verantwortlichen: was ihre Mandate und Teams produzieren, wo Ertrag liegen bleibt, was sich konkret ändern muss.

Verfolge die Maßnahmen nach, bis das Ergebnis in den Zahlen steht. Auch wenn es unbequem wird.

Zukauf und Vorausschau

Entwickle je Übernahme den Wertsteigerungsplan auf der finanziellen Seite und verfolge ihn über Jahre statt über hundert Tage. Dein Maßstab: Die dritte Übernahme läuft besser als die erste, weil du beide gemacht hast.

Verantworte Umsatz- und Ergebnisprognose, Budgets, Szenarien und Abweichungsanalysen über alle Standorte, auch die neu dazugekommenen.

Automatisiere, was du baust. Keine Auswertung, die jemand monatlich manuell zusammensetzt.

Fragen, auf die du die Antwort findest

Ein Mandat trägt seinen Deckungsbeitrag nicht, die Beziehung besteht seit fünfzehn Jahren: Wie gehst du in dieses Gespräch, und wo ist deine Grenze?

Woran unterscheidest du eine Leistung, die zu billig ist, von einer, die zu aufwendig erbracht wird?

Deine Empfehlung wird von jemandem blockiert, der dir nicht berichtet. Was tust du, wenn das zweite Gespräch auch nichts bringt?

Woran wir Erfolg messen

Nach 6 Monaten: Der erste Bestand ist vollständig durchgerechnet, Deckungsbeitrag je Mandat und Leistungsart liegen belastbar vor, die erste Auswertung läuft automatisiert, die ersten Honorargespräche hast du selbst geführt.

Nach 12 Monaten: Die erste Anpassungswelle ist über den Bestand gefahren, das erreichte Honorarniveau nachgewiesen. Die Deckungsbeitragsrechnung wird in Führungsentscheidungen verwendet. Deine Prognose trägt, ihre Abweichung kannst du erklären.

Nach 24 Monaten: Mehrere Übernahmen begleitet, die spätere lief nachweislich besser als die erste. Die Steuerung läuft weitgehend automatisiert, dein Anteil hat sich von der Aufbereitung zur Interpretation verschoben.

Wohin es führt: in die Senior-Stufe der fachlichen Expertenlaufbahn, mit größerem Themenfeld und mehr methodischer Autorität. Willst du ein Team aufbauen, steht dir die Führungslaufbahn ebenso offen. Entschieden am Beitrag und nicht am Berufsjahr.

Was du mitbringst

Du hast ein bis drei Jahre in der Beratung gearbeitet, in der Strategieberatung, in Transaction Services oder in einem Wertsteigerungs-Team: kommerzielle Prüfung, Pricing, Ergebnisverbesserung.